• +30 2311 2023 75
+30 2311 2411 36
info@upgrade.edu.gr
Title Image

Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις

Σκοπός Σεμιναρίου:

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να δώσει στους συµµετέχοντες τη δυνατότητα να ετοιμάσουν και να αντιμετωπίσουν µια διαπραγμάτευση µε επιτυχία. Επίσης, στόχος είναι η εκμάθηση από τους συμμετέχοντες των βασικών αρχών διαπραγματεύσεων που αν αξιοποιηθούν σωστά, αποτελούν ένα αποτελεσματικό εργαλείο στην υπηρεσία των πωλήσεων.

Μεθοδολογία

Η μεθοδολογία που ακολουθείται στο συγκεκριμένο πρόγραμμα αφορά τόσο στη θεωρητική κατάρτιση, όσο και στη απόκτηση εμπειρίας μέσα από βιωματικές ασκήσεις και τεχνικές προσομοίωσης.

Σε ποιους απευθύνεται:

Σε όλα τα στελέχη ή επιχειρηματίες που στο πλαίσιο της εργασίας τους διενεργούν διαπραγματεύσεις µε πελάτες, προμηθευτές κ.α.

Πρόγραμμα Σεμιναρίου:

  • Τι είναι διαπραγμάτευση
  • Χαρακτηριστικά ικανού διαπραγματευτή
  • Εργαλεία για αντιμετώπιση αντιρρήσεων
  • Εγχειρίδιο αντιρρήσεων
  • Ελιγμοί και τρόποι αντιμετώπισης
  • Τεχνικές επιτυχημένης διαπραγμάτευσης
  • Γλώσσα του σώματος, συμπεριφορές και χειρονομίες
  • Η σημασία του χώρου διαπραγμάτευσης
  • Αιτίες αποτυχίας / λόγοι επιτυχίας
  • Τεχνάσματα, παγίδες, μπλόφες κλπ.