• +30 2311 2023 75
+30 2311 2411 36
info@upgrade.edu.gr
Title Image

Ανάπτυξη Επαγγελματικών Πωλήσεων

Σκοπός Σεμιναρίου:

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοικειώσει τους συμμετέχοντες με τις τεχνικές πωλήσεων και με τις σύγχρονες μεθόδους ανάπτυξης πωλήσεων. Το πρόγραμμα του σεμιναρίου αυτού δίνει έμφαση στην επίλυση προβλημάτων και σε συγκεκριμένες τεχνικές και συμπεριφορές, με τις οποίες ο πωλητής μπορεί να χειριστεί πιο αποτελεσματικά τη διαδικασία πώλησης.

Μεθοδολογία

Το σεμινάριο είναι εργαστηριακό και στοχεύει στην ανάπτυξη προσωπικών ικανοτήτων.

Σε ποιους απευθύνεται:

Το συγκεκριμένο σεμινάριο απευθύνεται σε νέα στελέχη πωλήσεων και marketing, αλλά και σε εκείνους που απασχολούνται ήδη στον τομέα των πωλήσεων εμπειρικά και θα ήθελαν να κατανοήσουν σε βάθος αυτή τη μοναδική λειτουργία των επιχειρήσεων.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

  • Ο ρόλος των πωλήσεων
  • Διαδικασία της πώλησης
  • Τύποι πώλησης
  • Καθορισμός στόχων πωλήσεων
  • Διαδικασία πειστικής πώλησης
  • Σύγχρονες μορφές πωλήσεων
  • Ικανότητες του συμβούλου πωλήσεων στην ανακάλυψη αναγκών, στην επίλυση προβλημάτων και στην παρουσίαση λύσεων
  • Σχέσεις σταθερής συνεργασίας με τους πελάτες, οι οποίες οδηγούν σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και συστάσεις σε άλλους αγοραστές
  • Αγοραστικές ανάγκες και προσδοκίες του κάθε πελάτη
  • Αντιμετώπιση αντιρρήσεων των πελατών
  • Ικανότητες ευελιξίας στην εφαρμογή της πώλησης